王文京：企業軟件的國產化替代潮流已勢不可擋

01 新一代企業軟件實現「AI×數據×流程」原生一體

軟件產業作為科技創新的重點攻關領域，一直備受關注。當前，以AI為代表的革命性技術浪潮，正為企業軟件注入澎湃動力，這場融合與變革正在持續加速。

王文京認為，AI對企業軟件帶來六大改變。

一是突破了企業軟件原有的能力邊界、價值層級，從通過記錄、運算實現執行、協同，到通過感知、推理、調度實現自主決策、規劃、行動，給企業帶來全新價值；

二是模型層（MaaS）成為企業軟件的戰略構成，而且是模型矩陣；

三是智能體 (Agent) 成為企業軟件新的形態，可以實現更加靈動的應用與服務；

四是用戶交互方式從「菜單式操作」到「自然化協作」，范式從「被動工具」到「主動伙伴」；

五是企業軟件的付費模式可能發生改變，走向按照業務結果付費；

六是為企業軟件的研發、交付、服務帶來全新的高生產力工具，實現智能研發、交付、服務。

王文京指出，相比於技術本身，企業更關切如何用好AI。經過前兩年的認識普及階段，今年企業已進入到AI應用普及階段。基於中國領先的數智商業環境、中國在大模型等AI底層技術上的突破、中國企業從上到下對AI的熱烈擁抱、中國各級政府的積極推動這四個方面的共同作用。可以預見：中國企業的AI普及應用將走在全球前列！

面向數智時代企業創新發展的需求，用友戰略投資、傾力打造的全新一代產品——用友BIP，為企業數智化而生，實現「AI×數據×流程」原生一體，成為新一代企業軟件的代表。從信息化的ERP到數智化的BIP，實現了企業軟件的一次換代，為企業帶來全新價值。

02 國產企業軟件替換歐美軟件能力已經就緒

王文京指出，走到今天，我們可以很自信地說，國產企業軟件替換歐美軟件能力已經就緒，背後有四大因素共同驅動：

一是企業推進數智化轉型，需要對原有軟件系統升級換代；

二是信創推動，中國的央企及地方國企、被列入實體清單的民企都有信創替代需求；

三是企業使用歐美企業軟件成本太高，包括產品成本和服務成本；

四是歐美廠商要求客戶轉為公有雲模式，部分大型企業不能接受。

驅動因素的三大背後力量是：

第一，中國企業經營與管理實踐逐步領先並開始對外輸出；

第二，中國數智商業環境、越來越多企業的數智化創新走在全球前列；

第三，中國新一代企業軟件已經具有全球競爭力。

在產品能力上，中國企業軟件產業近年來經歷了理念創新、技術升維、產品換代、業務轉型、產業生態化、市場全球化的積極創新與進化，新一代國產企業軟件已具有全球競爭力。例如，用友BIP已成為眾多行業領先企業數智化的首選，服務了眾多的國內及海外大型、中型企業的軟件升級換代。

在生態能力上，近年來中國企業軟件廠商都在著力打造產業生態。例如，用友BIP生態體系在不斷壯大，目前擁有ISV合作伙伴超3800家、專業及增值服務伙伴超1000家、院校及培訓伙伴超過5900家，注冊開發者超過117萬，生態規模還在不斷增長，為客戶提供專業化、便捷化、規模化的數智化服務。

在替換工程能力上，用友首先倡導「價值化國產替代」的理念，不是簡單地用國產的ERP替換原來歐美廠商的ERP，而是要以新一代的技術、平台和應用將企業軟件的數智化升級與信創化國產替代相結合，為客戶創造雙重價值，類似用新能源汽車替換原來的燃油車。

在具體的替換工程實踐上，用友已形成包括替換策略、工具集、過程方案的批量客戶項目成功替換的工程經驗。提供核心替換、條塊替換、整體替換三種替換策略，配套數據遷移工具、環境遷移工具等工具集，並制定針對不同業務場景的替換過程方案。

03 中國企業軟件廠商與中國專業服務商攜手出海